1、竞对分析：负责工业互联网或区块链等行业的发展趋势的研究，并据此制定区域市场规划，分析并撰写竞品报告等，和产品研发一起完善解决方案；
2、方案规划：根据行业环境竞对分析，结合公司实际，基于公司产品体系针对客户需求规划设计具有市场竞争力的综合解决方案；
3、需求梳理：负责与客户的技术交流、方案宣讲、系统应用演示等工作，收集和明确客户需求，引导客户技术倾向，形成项目需求文档，和项目经理一起制定项目交付和签约计划；
4、客户跟进：相关项目群全流程跟进，整合公司相关资源，对项目进展情况进行定期分析和汇总，把控相关风险，确保项目正常推进，保证方案落地并形成可规模化的标准；
5、客户维系：主要负责客户技术部门沟通，完成公司产品方案的宣讲，解决方案培训，组织技术交流，维系合作伙伴和行业内相关资源的关系。
1、硕士及以上学历，有3年以上技术售前工作经验，且跨界学习能力强，能快速获取并掌握行业知识；
2、有整体解决方案规划设计能力，熟悉工业互联网或区块链技术，有大型平台整合方案经验者优先；
3、能独立解决问题，良好的沟通交流和学习能力，对产品有自己的理解和思考，擅长分析行业趋势和客户需求；
4、具备优秀的沟通交流能力，能够主动挖掘客户需求，引导解决方案的设计并推动公司产品技术团队进行落地；
5、对IT技术、软件工程、项目管理有一定的了解，具备良好的解决方案、客户报告、商务分析等文稿的写作能力，善于倾听，具备较好的结构化思维、沟通表达、对外宣讲、观察洞悉能力；
6、熟悉项目型和产品型销售的基本流程及运作模式，掌握有效的咨询方法论，对问题能准确分析诊断，善于发掘信息背后的逻辑和规律。
具备以下能力之一时，为加分项：
7、具备知名工业互联网或区块链产品成功落地经验；
8、有作为技术或业务合伙人的创业经历
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